义乌制造仍占世界杯周边七成份额，宠物球衣与球星钥匙扣成新爆款

四年一度的世界杯再次点燃了全球球迷的热情，也让足球周边市场迎来新一轮的增长热潮。在开幕式上，泡泡玛特旗下知名IP拉布布（LABUBU）作为特邀嘉宾登场，成为首个亮相世界杯的中国潮玩品牌。随后，LABUBU推出的世界杯联名产品迅速售罄，市场价格甚至出现5到7倍的溢价。

义乌市卷利日用品有限公司总经理樊林娟向媒体透露，往年普通节日期间订单量约为福彩500套，而世界杯带来的订单量直接飙升至5000套以上。该公司从去年10月就开始布局世界杯主题的派对用品，目前世界杯主题桌布已售出数十万张。

宠物球衣市场迎来热潮

与樊林娟同样忙碌的还有安徽宿州的威旺宠物用品有限公司。夏季通常是宠物服装行业的淡季，但受世界杯热度影响，该公司每天出货量仍达1万件。印有各国足球队标志的宠物球衣累计销量突破30万件，其中阿根廷队的蓝白条纹宠物球衣最受欢迎。

樊林娟在义乌创业已有12年，当年靠9万块的外贸订单赚取了第一桶金，如今她在1688平台上经营着13家店铺，全年营收数千万。她认为，美加墨世界杯带来的商机不容错过，因此决定加大投入。

樊林娟表示，公司从2025年10月就开始设计世界杯周边产品，并在去年取得了不错的销售成绩。她的判断得到了市场验证：从年初开始，店铺陆续爆单，世界杯主题产品的订货量是平时的十倍之多。其中，桌布成为爆款的重要原因是体积小、物流成本低，且能与纸杯、餐巾纸等组合销售，利润空间更大。

义乌在全球市场占据主导地位

据业内估算，本届世界杯周边商品中，义乌占据了全球超过70%的市场份额。数据显示，2025年义乌体育用品及设备出口额首次突破100亿元，同比增长20.3%，今年一季度继续保持强劲增长。

对于商家“押注”世界杯冠军提前备货的做法，樊林娟持保守态度。“我们原本设计了两个‘押冠军’的版本，但最终决定不做。因为客户是亚马逊卖家，他们不愿意赌单一国家款，担心万一输了怎么办。”

AI成为新助力

谈及世界杯周边生意的变化，商家们普遍提到知识产权保护越来越严格。为了规避风险，许多商家选择使用各国国旗图案、颜色等通用元素设计产品。但也有一些商家因侵权问题导致店铺被封禁。

樊林娟介绍，公司通过AI技术对“大力神杯”进行改版，并将“World Cup”改为“World Soccer”，以降低侵权风险。她强调，团队用了十几个AI工具交叉验证，确保设计合规。“只要有一个工具提示有风险，我们就立即修改。”

义乌的旗帜生产商吕长春也借助AI优化了备货策略。2014年巴西世界杯期间，他因押注法国队输球导致库存积压，而今年则通过数据分析和AI预测，更加理性地选择备货方向。

袁长龙则用AI提升团队服务能力。“AI会建议业务员不能直接回答‘好的’，而是要确认客户的具体需求。这个工具试用一周后就决定付费使用。”他说，“用了两三个月后，明显感觉到团队工作氛围改善了，客户投诉也减少了。”

樊林娟表示，设计团队从十几个AI工具中筛选出最好用的，并统一购买服务。“目前一个月算力成本几千块。AI可以验证我们的思路是否正确，但最终的设计细节仍需人工调整。”她强调，“AI是辅助工具，不能完全替代人的判断。”